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中午点个外卖,下午和同事在小程序拼单奶茶,网约车、预约挂号、“无人工厂”“透明化生产线”……互联网等数字技术所带来的数字化红利正在覆盖我们生产生活的方方面面。
关于这一现象,在近日由某智库发布的《数字文明时代数字化经营的社会价值研究》报告中总结:在大数据、人工智能等数字技术占主导的时代下,人们在数字化生存场域从事物质生产、生活与生态实践活动中所呈现出的一种社会进步状态,即数字文明。
“数字经济不是区别于实体经济的所谓虚拟经济,而是人类社会发展必然到来的新发展阶段,所有的行业领域都会涉及到数字化转型。”该智库相关负责人在2022年世界互联网大会乌镇峰会数字经济论坛上提到。在迈向数字文明时代的过程中,尤其在不确定的当下,数字经济发展正在纵向延伸,产生更深远的社会价值。
在F市,有一家创办于1985年专售丝绸的店铺祥云绸艺,2020年以前已经在全国开设了30多家门店。2020年之后,来自线上网店等因素的冲击,使线下店收入减少,30多家门店超一半关停,老板张娴开始自救,把丝绸店铺搬到小程序上去。
为什么是小程序?张娴坦言:我们的老客户很多,都是导购加微信做的售后服务,复购率也不错。这是基于对私域用户的考虑。所谓私域,是指企业/品牌自身所拥有的,可以重复、低成本甚至免费触达用户的场域阵地。与之相对应的公域,则指公共阵地,往往需要通过不断的付费投放实现用户触达。
丝绸店小程序上有商品信息、展示视频,还有搭配,客户能直接下单,还可以加入社群看直播、享优惠等。视频号开通直播功能后,祥云绸艺从小程序转到了视频号直播上,在公域流量中找寻更多的新客户。
这两年,尽管祥云绸艺线下门店只剩下10多家,转型线上后产品均价也有所下调,不过年营业收入保持在2000万元左右,线上线下基本各占一半,直播带货每月营业收入达到近百万元。
而在用户群内,门店向客人们发送产品或促销信息,客人们通过小程序顺畅地完成交易,同时线上卖出的优惠卡券必须线下核销,这样每月可为门店额外带来3000-4000人次的客流,以及额外30%的连带消费,生意甚至比以前更好。
这首先依托的就是源源不断的新流量生态,即公域、私域没有隔阂、自由流动的流量,这是保证全域经营的先决条件之一。其次是以消费者为中心,也就是以人为本,这也是全域经营的本质特征。
榴香社是一家开在东北的榴莲披萨招牌店。早在2019年,在绝大多数餐饮品牌还不知如何盘活线下顾客的时候,榴香社已经有意识留存所有公域来的电话号码,还通过微信公众号、系统云会员积累用户,每个门店都专门配备一部手机,用来加客人微信、建粉丝群。因此榴香社积累了一定规模的用户数字资源。近年来,榴香社启动所有私域卖货,通过小程序店铺完全打通线上私域和线下门店的交易闭环:一是线上下单,客人门店自提;二是卖预制菜,榴香社发快递配送。
无论是各行各业无数的微观个体,还是大品牌、大企业,进行数字化转型正在成为不确定环境下的最大确定性。某产业研究院院长肖光说,这也是数字化经营更好地赋能全社会的典型表现。
解析
数字化红利覆盖生产生活,体现数字文明下的社会进步。数字经济是必然会到来的,正在纵向延伸,产生更深远的社会价值。主要依托新流量生态,坚持以人为本,保证全域经营。具体为:一方面利用小程序、微信用户群,展示商品、促销信息等紧抓私域用户;开通视频号直播,获取公域流量客户;线上交易线下核销,增加客流、额外连带消费和营收收入。另一方面盘活线下客户,留存公域电话号码,通过微信公众号、系统云会员积累用户,配专机添加微信、建粉丝群,积累用户数字资源;启动私域卖货,通过小程序店铺打通线上私域和线下门店的交易闭环,提供自提或快递配送。因此,各行各业微观个体、大品牌、大企业要进行数字化转型,更好赋能全社会发展。